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电邮通知【2019】041号 签发人: 任正非

消费者BG资产管理方案（试行）

为牵引消费者BG抓住未来几年战略机会，快速规模发展，公司决定在消费者BG相对自主经营、自主运作模式下，制定如下鼓励业务发展的资产管理方案：

一、 消费者BG资产管理方案原则

1. 目的：根据消费者BG快速周转的特点，通过设置合理的资金占用成本率，牵引加速回款、加快运营资产周转，支持消费者BG实现规模增长和盈利增长的双赢发展。

2. 总体原则：

1. 定期准确核算消费者BG业务发展所需要的运营资产总量。

2. 设置合理的资金占用成本率，支持消费者BG的业务扩展，实现高质规模发展。

3. 按月平均方式，统计运营资产以计算资金占用，牵引消费者BG加速回款、加快存货周转，鼓励用一定规模的资产创造更大的价值。

二、 消费者BG资产管理方案

1. 运营资产核算口径：与2019年经营报告核算指引保持一致，包含应收账款与存货。

2. 运营资产核算方法

1. 应收账款：包含收入口径应收账款、其他应收款/客户代垫款原值，不扣除坏账准备，需扣除预收账款及锁定产能的预付款。

2. 存货：核算范围同存货余额核算范围保持一致。其中：备件存货资金占用按照备件的净值计算，其余存货均按原值计算。VMI Consignment、终端蓄水池存货不计入计提范围。

3. 运营资产资金占用：为牵引消费者BG多用资产、多打粮食、多做贡献，将运营资产年资金占用成本率下调至X%。

月运营资产资金占用=（月初运营资产余额+月末运营资产余额）/2*X%/12。

年运营资产资金占用为每月运营资产资金占用的加总。

本文制定与落实的责任部门是公司直接领导的消费者BG“军团作战模式”变革项目组，由其负责解释和管理。

报送：董事会成员、监事会成员

抄送：公司全体员工

二〇一九年四月四日